Cómo sacar el máximo partido a los tratamientos en tu centro de estética 1/2

Este post es el primero de una serie de dos artículos que publicaremos en el blog Avanxel.es en los próximos días. En estos artículos analizaremos los tratamientos imprescindibles al montar un centro de estética, a partir de aspectos como el porcentaje de facturación del negocio, el sistema de comercialización, la rentabilidad y la tecnología que requieren. También te acercaremos algunas cifras en relación a la inversión en aparatología estética, un aspecto clave del que va a depender en gran medida la rentabilidad de tu negocio. Por último, presentaremos diversos recursos que te pueden servir para ampliar más información sobre los diferentes aspectos que trataremos.

Fotodepilación

La fotodepilación o IPL es hoy en día la reina de la facturación de los centros de estética, con un porcentaje de facturación anual que ronda entre el 30% y el 45% del total en un centro medio.

Como sistema de comercialización, recomendamos trabajar con el sistema de ‘tarifa plana’, con un precio de entre 20 y 30 euros por sesión. Se debe evitar vender sesiones sueltas, ya que si ofreces bonos, conseguirás fidelizar a tu clientela, y financiados en dos o tres pagos resultan muy accesibles para todos los bolsillos.

En cuando a la rentabilidad, hablamos de entre 60 y 90 euros por hora de trabajo, una cifra simplemente imprescindible si quieres mantener a flote tu cuenta de resultados.

El factor clave en los tratamientos de fotodepilación es la aparatología estética a utilizar. Debes confiar siempre en marcas reconocidas con años de experiencia. Una buena opción son los equipos de Láser de Diodo con un mínimo de 1.000 vatios -los que tienen menos son «juguetitos de Teletienda» sin resultados en bello fino o bello claro y con problemas de fiabilidad. Desconfía si el precio está por debajo de 20.000 euros. Debes tener especial cuidado con las pieles bronceadas y los fototipos oscuros.

Otra opción son los IPL (mínimo 40 Julios por cm2, refrigerados por agua, con distintos filtros y sistema de enfriamiento de la piel independiente). Sal corriendo si el precio está por debajo de 10.000 euros, aunque siempre puedes negociar sistemas de alquiler con opción a compra -hoy en día las empresas ofrecen mucha «flexibilidad».

Por otra parte, la formación es la clave del éxito con la aparatología estética IPL. Una buena formación y un buen equipo te permitirán ofrecer resultados satisfactorios a tu clientela.

Recursos sobre fotodepilación

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Terapias fotodepilación

Tratamientos faciales

Los tratamientos faciales han ido ganando terreno los últimos años, y hoy ya se estima que la facturación de facial representa entre el 15% y el 25% de la facturación global de un centro de estética.

A la hora de comercializar este tipo de tratamientos, no debes caer en la tentación «fácil» de comercializar sesiones sueltas, son “pan para hoy y hambre para mañana”. Ofrece paquetes mensuales de una o dos sesiones semanales combinando distintas terapias y preséntalas como sesiones independientes que se realizan seguidas el día que la clienta viene al centro.

Los paquetes de un mes con sesiones semanales donde podemos aplicar de manera consecutiva Microdermoabrasión con Punta de Diamante + Radiofrecuencia + Fototerapia se pueden comercializar entre 250 y 400 euros.

Te recomendamos hacer demostraciones en media cara con la Radiofrecuencia y, si el equipo es realmente eficiente, con poner el espejo delante del rostro de la clienta la venta estará cerrada.

Respecto la rentabilidad, los tratamientos faciales tienen una rentabilidad muy alta, ya que estamos hablando de entre 50 y 80 euros por hora de trabajo.

Nuevamente, el éxito dependerá en gran medida de la aparatología estética que utilices. En la relación inversión-rentabilidad-resultados terapéuticos te recomendamos el tridente antes mencionado: Radiofrecuencia, Microdermoabrasión y Fototerapia.

Podrás aplicar la Fototerapia con el equipo IPL de Fotodepilación, con lo que no necesitas una inversión adicional. El equipo de Microdermoabrasión debe ser de Punta de Diamante y un buen equipo tiene un coste bajo, entre 400 y 800 euros.

Capítulo aparte merece la Radiofrecuencia. Hoy en día lo recomendable es un equipo Monopolar, ya que te permite tener buenos resultados en Facial y le podrás sacar partido también en Corporal. Busca equipos que tengan diferentes manípulos y setas para adaptarte bien a las diferentes áreas de trabajo en facial y en corporal, así como distintas ondas de aplicación para poder modificarla en función de la profundidad en la que quieras trabajar. Un equipo de estas características tiene un precio entre 5.000 y 7.000 Euros. Prueba siempre el equipo antes de decidir.

Recursos sobre tratamientos faciales

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Terapias faciales

Terapia Fototerapias: tratamiento de la piel
Terapia Endomodelaje Facial: modelar contornos, alisar celulitis
Terapia Radiofrecuencia facial: efecto lifting sin cirugía
Terapia Electrolifting: gimnasia facial
Terapia Electroporación: mesoterapia sin agujas
Terapia Micro-dermo-Abrasión: exfoliación profunda de la piel
Terapia Peeling Ultrasónico: limpieza profunda de la piel

Aparatología estética para terapias faciales

En el próximo artículo de esta serie sobre «Cómo sacar el máximo partido a los tratamientos en tu centro de estética» haremos un recorrido por los tratamientos corporales, manicuras y pedicuras, depilación y masajes, y finalmente, venta de productos de belleza.

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